Was ist eine Off-Market-Transaktion?
Eine Off-Market-Transaktion bezeichnet in der Immobilienwirtschaft den Handel eines oder mehrerer Objekte in Form eines Verkaufs, der sich – im Gegensatz zu strukturierten Bieterverfahren oder Vermarktungen über Vermittlungsplattformen – unter Ausschluss der Fachöffentlichkeit vollzieht. Der Handel erfolgt dabei auf Grundlage der gezielten Ansprache eines kleinen Investorenkreises oder exklusiver bilateraler Verhandlungen mit nur einem potenziellen Käufer durch den Verkäufer selbst oder durch einen spezialisierten Off-Market-Vermittler. In einem nicht formalisierten Prozess kann das Verfahren hinsichtlich Transaktionsvolumen, Vertragsmodalitäten und Zeitrahmen nach den individuellen Bedürfnissen des Käufers und/oder Verkäufers flexibel gestaltet werden.
Gründe für Off-Market-Transaktionen
Die Gründe und Vorteile von Off-Market-Transaktionen liegen laut der von Bulwiengesa durchgeführten Studie zum Thema Off-Market vor allem in der Diskretion und der Qualität des Matchings. Aber auch die höhere Abschlusswahrscheinlichkeit und die Möglichkeit zur Erzielung höherer Verkaufspreise erkennen viele der Marktteilnehmer als großen Vorteil dieser Transaktionsstruktur an.
Knapp 85 % der befragten Marktteilnehmer sind bei Off-Market-Transaktionen dazu bereit, für die Vorteile dieser Transaktionsstruktur einen Preisaufschlag in Kauf zu nehmen. Zudem genannt wird auch die Flexibilität, die in freieren Vertragsmodalitäten und individuelleren Abstimmungen begründet liegt.
Circa 98 % aller Marktteilnehmer hat laut Studie Off-Market-Transaktionen verfolgt, was somit fast den gesamten Kreis der Teilnehmer abdeckt. Hingegen haben sich 70,9 % an Bieterverfahren aus dem klassischen On-Market-Bereich beteiligt, was zeigt, dass 29,1 % dieses Verfahren nicht verfolgen bzw. ausschließen. Somit erreicht die Off-Market-Struktur eine deutlich höhere Marktdurchdringung als die Struktur der On-Market-Deals.
Quelle der Grafiken: Bulwiengesa, 2. Studie Off-Market, Oktober 2019
Off-Market bei der NIG Naumann Immobiliengruppe
Mit unserer langjährigen und nachweisbaren Erfahrung führen wir überwiegend Off Market-Transaktionen deutschlandweit durch. Dabei steht für uns bei der NIG Naumann Immobiliengruppe immer im Vordergrund, den „Best Buyer“, also den optimalen Käufer für die Objekte zu finden. Durch unser hervorragendes Netzwerk von Entscheidungsträgern bei Immobilienfonds, Projektentwicklern, Versicherungsgesellschaften, Pensionskassen, Family Offices und privaten Investoren bringen wir den Verkäufer stets mit hochqualifizierten Investoren zusammen.
Durch den Off Market-Verkauf erhöhen wir für sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer eine deutlich höhere Abwicklungssicherheit und erzielen dabei meist einen höheren Kaufpreis, als bei On Market-Transaktionen. Wir verstehen uns dabei als vertrauensvoller Partner von Käufer und Verkäufer, um für beide Seiten die optimalen Rahmenbedingungen zu schaffen.